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練好內功 夯實發展之基

發布時間:2022-01-10 文章來源: 閱讀次數:

2021年,在全體職工的共同努力下,大拖公司克服了新冠疫情、原材料上漲、‘7·20’河南暴雨等不利因素給生產經營帶來的影響,實現銷量、市場占有率、利潤的全面增長,企業生產經營交出了一份滿意的答卷,為‘十四五’各項目標落地打下了堅實基礎。”大拖公司總經理李鵬告訴記者。

2021年,大拖公司以練好內功,加快渠道建設為突破口,實現了銷量和市場占有率的穩步提升。通過對銷售服務大區及經銷渠道層層分解任務指標,逐級傳導銷售壓力,并實施銷量完成情況周排名通報機制,激發隊伍拼搏斗志;把握補貼政策重大調整及市場競爭態勢變化,及時豐富和完善產品組合,有針對性地設計促銷策略,并加大終端市場保供力度,實現每臺必爭;對標主要競品,系統梳理薄弱區域及空白市場,深入查找原因,制定針對性改善計劃,并強力推進改善措施和改善目標落地,向存量市場找增量;進一步強化渠道動態管控、優化渠道布局,優勝劣汰,支撐渠道有效性和貢獻度持續提升。

以河北大區為例:前幾年因河北地區整體需求下降以及二三線品牌低價沖擊市場,加之由于銷量下滑、網點密集,進而盈利能力下降,河北經銷商經營積極性受挫,渠道整體運營狀態不佳,東方紅大輪拖在當地第一的位勢面臨較大挑戰。2021年,在大拖公司統籌部署和指導下,河北大區除通過持續優化產品組合,引領市場發展趨勢,從產品方面保證了東方紅大輪拖在河北的銷售優勢外,最大的工作重點是在渠道端發力和尋求突破:通過樹立標準,建立、落實準確的“渠道觀”;多措并舉,提高渠道整體的運營質量;薄弱區域重點突破,以點帶面,拉動整體銷量提升等渠道管理提升措施,渠道活力得到激發,渠道競爭力顯著增強,渠道運營狀態明顯好轉,極大地支撐了河北市場銷量和占有率的提升。

2022年,大拖公司將繼續練好內功,夯實發展之基。渠道建設仍然是大拖公司全年的重點工作之一。”李鵬表示。大拖公司將持續補強薄弱環節,特別是加強空白區域的渠道建設,進一步搶占市場份額;同時,將在績效激勵、晉升渠道等方面向大區提供全面支持,激勵營銷人員深入一線,深挖市場,進一步提升渠道活力和貢獻度。此外,大拖公司還將進一步充實營銷力量,選調一批青年骨干擔任掛職大區經理,給年輕人更多干事創業的機會,培養、造就一批熟悉產品、了解市場、能創新的年輕營銷人員,為企業持續健康發展打牢人才基礎。“2021年,大拖公司以滿足市場需求為導向推出了東方紅LX904SPLY1004SPLY1104SPLY1204dPLX1804-ELN2004LP2604等一系列新產品,高中低端產品齊全的產品組合進一步豐富,特別是一些更貼近市場需求的產品一經推出,便憑著高性價比優勢成為銷售火爆的明星機型。2021年,大拖公司新產品貢獻率達到51%2022年,大拖公司將繼續以技術領先、質量可靠、貼近市場需求的新產品鞏固領先優勢,端牢新產品‘金飯碗’。”李鵬說,目前大拖公司東方紅LF2204ELP2604LZ2604等技術優勢明顯的重型輪拖高端產品已進行小批量市場驗證,受到經銷商和用戶肯定。2022年,將在市場驗證的基礎上加快產品優化,爭取早日實現批量銷售,加速搶占高端產品市場。同時,將加快主銷機型的P系列產品優化和改進步伐,P系列產品在性價比方面具有較強的優勢,可滿足各層級的需求,從而進一步增強東方紅產品的市場競爭力。

此外,2022年,大拖公司將繼續以管理提升為抓手,強化內部管理,進一步提升產品品質和市場競爭力。在產品研發方面,將加快兩級研發深度融合,使產品設計與市場需求和生產制造更有效融合,加快產品改進速度,提升迅速滿足市場需求的能力;在產品質量改進方面,與技術中心合作,產品、質量、工藝、采購等部門成立項目聯合攻關組,確定主銷產品“雙高”項目,并明確各項目的攻關目標;在服務質量提升方面,將把跨區作業維修難、備件供應不及時作為突破口,進一步提升服務質量。

2022年,大拖公司將自我加壓,扎實做好各項工作,一步一個腳印地再攀高峰,以優異的經營業績助力中國一拖振興發展。”李鵬表示。

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